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么什么是“口啤”呢?
[ 2010-4-20 19:49:00 | By: 张声俊 ]
 

大家都知道,“口啤”就是我们常说人与人之间的口与口的相传,人与人之间的信息传递这个效率是最高的,就象我们知道的很多国家大事,不是通过看电视,不是看新闻,不是看报纸,而看别人的短信,听别人的电话,别人聊天所获得的,这就是“口啤”的力量。

“口啤”是做分母最快的方法,因这“口啤”是居于人与人之间进行传播的,不管现在的科技如何发达,“口啤”与之间的传播效率最高,其信赖程度最高的传播渠道。

怎样来做这个人与人之间的传播呢?塞斯·高汀他想得到的就是与其让其他来到他的网站下载资料,还不如把资免费电子书送给别人,然后鼓励别人自己主动去转发,塞斯·高汀说你可以印多少分都有可以。所以塞斯·高汀这样的说法的前提就是降低别人传播的门坎,让人们主动地互相传送,这是塞斯·高汀借口啤传播的设计。

塞斯·高汀的简单的思维就是我们刚才所说的,塞斯·高汀把消费分成三个层次,最底的层次叫做知情者,也就看了塞斯·高汀的电子书或者叫做下载的人,看了之后他一定传播,但是其中有10%,或者有5%的人感觉到这本电子书非常好,很有可能主动去传播,那么我们称之为传播者,这些传播者其中有一些人又是塞斯·高汀的忠实的粉丝,他很有可能去购买一本书作为礼品或者用来作珍藏之用,那么这些人我们称之为购买者,所以他就用了一套简单的思维把顾客作了一个分层,分为知情者、下载者,第二层是传播者,第三层也就是最核心的购买者,虽然知情者占了90%,传播者占10%,购买者占1%,但是对塞斯·高汀而言,150万的人口基数,既使有1%也有1.5万人,1.5万人每个人给45美元他,你可以计算一下,他可以赚到多少钱呢?这就简单思维所带来的不简单的销售结果,希望你思考一下塞斯·高汀的营销策划。

在这里又引申出一个重要的问题,就是塞斯·高汀是如何组织“群众的力量”的。既然有了一个三角模型,他知道就是利用人与人的口啤去传播,这是一种群众的力量,他如何组织这种群众的力量,发动这种口啤营销模式呢?

请到这个贴子了解:http://zhangshengjun.7mx.cn/2010421102625.html

 
 
 
Re:么什么是“口啤”呢?
[ 2014-11-18 12:01:00 | By: 美国十次啦(游客) ]
 
美国十次啦(游客)p
 
 
 
Re:么什么是“口啤”呢?
[ 2010-4-21 19:59:00 | By: 番茄(游客) ]
 
番茄(游客)在学习“口啤”的力量
 
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