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本·马克的财富秘密
[ 2010-4-28 8:54:00 | By: 张声俊 ]
 

本·马克的财富秘密是,

第一,我们先了解它的顾客的结构。

在塞斯·高汀他操作那本《思想病毒》那本电子书的过程中,

了解塞斯·高汀请到这个贴子:

http://zhangshengjun.7mx.cn/2010416201344.html

我们了解了基本概念就是1%原理,

也就是说,阅读的人和购买的人之间存在着一个比例,

一百个读了电子书,其中会有一个人购买精装版。

本·马克的思维与塞斯·高汀的相拟,

所以本·马克知道,

他的顾客是一个金字塔,

最底层就是最庞大的顾客群只普通的读者,

而且阅读的是免费电子书的顾客,

其中阅读的人,有一小部分会喜欢他的这本电子书

认可他的价值观,认为这本电子书是有价值的,

进而在这一小部分中又有一小部分人成为金字塔的塔尖,

他们会成为电子书的购买者。

免费版的人有100个人的话,购买的人也许只有一到两个人,

所以就构成了一个金字塔的结构,

也就是说,真正付费的也就是1%。

本·马克的做法与塞斯·高汀的类似。

既然成交率很低,就1%,

那么与其要把1%变成2%,

不如让100个人知道,变成10000个人知道,

所以他们就把营销的侧重点放在发展让更多的人来免费阅读他的电子书

这是他们共同的地方,

就是发展分母,金字塔的塔基部份。

接下来让我们来看一下本·马克的产品结构,

他的产品结构都是类似,

首先的就是《无牌的扑克》电子书的免费下载版,

免费也许他没有赚钱,

但是人们看了免费电子书

电子书里边就有一些后续销售,升级销售的连接。

他跟你说,

你认可这里边谈到了一个小小的推销技巧的话,

你想了解更多的销售技巧知识吗?

请来买某某某某课程。

所以那些就成为他的初级产品,

甚至有些人读了免费电子书后感觉到比较好,就作为礼品,

到亚马逊去买一本纸制版的书作为礼品送给我的亲朋和好友,

因此他的纸制版也就成为他的初级产品。

不管别人买了纸制版还是免费电子书

都有可能购买他的后续产品,

都成为本·马克的高端产品,而高端产品的数量很小,

但高端产品的价格比较高,利润就比较高了,

所以这是他真正赚钱的地方。

同样的道理,只1%的人购买,我赚的也就是小部份愿出钱的人,

所以他的高端的产品的数量并不重要,

重要的是他的赢利总额,

也就在书中他会有一些链接,让人去买高级的产品。

我们再来看一下这个媒体结构,

人们是从什么样的渠道来了解本·马克这个人?

进而去了解他的书的呢?

请到这里了解:http://zhangshengjun.7mx.cn/201042918553.html

 
 
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