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你也可以制造一个产品、制造一封促销信进行口啤传播
[ 2010-5-3 19:01:00 | By: 张声俊 ]
 

我举个简单的例子,

假如,你没有产品,

但是你看好一款运动鞋不错,

你想去帮助这个运动鞋商家去促销,

你想到用什么来帮助他呢?

我不懂做网页啊,我也没有其它的顾客基础,

那么你就想最简单的方法,

我可以不可以为这款运动鞋写一个促销信呢?

普通的促销信,一到两页,

我可不可写长一点的促销信呢?

怎么写长呢?

我可不可以写一个故事呢?

故事的主人公以前很内向的,

关于运动不喜爱的小男孩,

在一次偶然的机会下,

他参加了学校的运动会,

他在运动队里边很普通,

直到有一天教炼送给他一双运动鞋,

这对运动鞋成了这个小男孩的最好的精神支柱,

这个小男孩刻苦训练,他成为运动赛场上的冠军。

当你把这个故事写完之后,

很多媒体就会被哪个小男孩的形象感动,

从而对哪双鞋产生了好感。

那么你在这个小故事的最后说,

这款运动鞋是什什品牌,

也许它的质量不如耐克,

它的外层也不如李宁牌,

也许有很多很多东西会让你不满意,

但是这款运动却是这个小男孩的精神支柱,

每一个人在他内心深处都有一个这样的小男孩,

都可以出自内心惊人的感叹,都有阳光的反折射。

你这样说完之后,

把这个运动鞋的故事跟读者建立了情感的联系。

这不是最简单最好的促销信吗?

别人读了这个故事,

自然就有一些人去购买这个产品,

也许只有1%的人会购买,

也就是说有100个人读了你的故事,

有一个会去购买哪个运动鞋,

但是不要认为这样就可以了,

因为人们不会主动去读促销信,

人们愿意去读故事,

这个故事连载在大的论坛上,

把故事发在天涯、猎扑等社区里边,

它的爆光率可止100次呢?

如果它的爆光率有100000次,你就卖掉了100双,

如果爆光率达到10万次呢?

所以,这就是“智者擂台”给我们的启发,

这是本·马克的智慧。

希望你好好反思一下。

为什么我反复强调互联网不是技术、不是其它的信息,

而是根本的商道。

请到这个贴子学习:http://zhangshengjun.7mx.cn/20105423308.html

 
 
 
Re:你也可以制造一个产品、制造一封促销信进行口啤传播
[ 2013-4-20 10:02:00 | By: 访客NRIu4Y(游客) ]
 
访客NRIu4Y(游客)举一反三,精辟
 
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